Siamo immersi in un mare di piccole negoziazioni quotidiane, dalla vendita di un prodotto alla richiesta di andare in una direzione non condivisa.
La negoziazione, come la mediazione sono un insieme di trattative che portano ad un accordo grazie ad una intelligenza emotiva superiore alla media.
L’intelligenza emotiva è il fulcro intorno al quale prende vita un nuovo modo di interpretare lo scopo comune.
Si parte da obiettivi e idee diversi e si cerca di trovare un obiettivo intermedio che soddisfi entrambe le parti.
I negoziatori operano e trovano sempre la soluzione win-win e fanno vincere la posizione di entrambi.
Diventare un professionista in grado di comprendere quali sono gli obiettivi più importanti per entrambi le parti e aiutarle nella scelta di soluzioni creative al fine di soddisfare entrambi gli interessati è lo finalità di questo corso.
Il Corso si avvale dell’esperienza ventennale di Cristiano Minozzi, Formatore de Il Passo Successivo e Pubblic Speaker di talento.

 

Perché ti sarà utile.

Per comprende cosa muove le due parti a fare determinate richieste, per negoziare o mediare con diplomazia, con la capacità di far convergere verso un punto di intesa comune due posizioni differenti, senza forzature o malumori per una “trattativa” che non viene percepita come tale ma come un accordo comune utile ad entrambe le parti in causa.

Per apprendere e utilizzare tecniche di Ascolto Profondo che costituiscono le fondamenta di qualsiasi negoziato, perché senza la reale comprensione delle idee, dei desideri, delle paure e delle reticenze di entrambe le parti, è impossibile poter cogliere e riconoscere i possibili punti di incontro che ci porteranno ad una soluzione positiva della disputa.

Diventare maestri nel comprendere, vedere in profondità che ognuno di noi vede una realtà soggettiva diversa da quella oggettiva e diversa da quella di chiunque altro.

E’ la magia applicata all’arte della negoziazione e della vendita applicata.
ll corso si focalizza principalmente sull’applicazione pratica.

Sarai in grado di applicare immediatamente tutti gli strumenti e le tecniche che imparerai.
Con te stesso e con altre persone!

Cosa riceverai

Materiale audio-video
Manuali teorici-pratici
Attestato di Partecipazione

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